还不会用Instagram推广产品？几个重点需要注意
2024-09-19 12:22:39
目前许多国际卖家都在利用Instagram、Facebook等社交媒体平台推广产品。然而，对于新手来说，他们可能不清楚应该从何处开始进行这些操作。因此，今天我们将探讨关于Instagram和产品推广的相关话题。首先，让我们来了解一下Instagram整体的网站数据情况，以确定它是否适合作为一个有效的产品推广平台。据了解，Instagram的月访问量超过70亿次，平均每位用户的访问页数达到11页。其受众在热门国家和地区的分布相对均匀，显示出它是一个全球化的社交网站，覆盖面非常广泛。
就流量来源渠道而言，直接搜索占了Instagram流量的60%。这显示出Instagram的知名度非常高，许多用户通过直接搜索网站或书签等方式进入。其次是自然搜索，占比达到了26%。这表明像Instagram这样的平台在SEO方面并不需要过多投入，依然能够获得相当可观的流量。要进行有效的Instagram推广，理解平台的算法机制至关重要。Instagram的运作方式是基于信息流展示，也就是说，新发布且有热度的帖子会被优先展示在用户的前排，而旧帖子则会逐渐下沉。这一点与YouTube有很大不同。在YouTube上，你可能会搜索到几年前发布的视频内容。然而，在Instagram上，这种情况是不可能发生的。
用户兴趣选择
注册Instagram新账号时，通常会要求选择自己感兴趣的主题，比如你选择了“makeup”作为你的发帖标签和感兴趣主题。这个选择基本上决定了你帖子的展示目标群体，使你的帖子有很大机会展示给这些用户，并出现在他们的信息流中。
发帖时间和更新频率
正如之前提到的，因为Instagram的算法偏向展示新鲜内容，所以如果你的帖子发布时间过久，它们就不太可能被用户看到。因此，保持每天更新是很重要的。Instagram会优先展示新发布的帖子，这样可以增加你的帖子被用户注意到的机会。
关系链
如果某个用户经常访问你的主页，并在你的帖子下进行评论、点赞、分享，Instagram会认为这个用户喜欢你的内容，并会持续推送你发布的帖子给他。因此，及时回复这些互动是至关重要的，因为这可以增加帖子的互动性，从而获得更多的曝光机会。除了保持互动，你还可以通过多参与活动来增加你的账号活跃度。Instagram上有许多不同类型的活动，它们不仅能够吸引流量，还能增强你的社交影响力。此外，发布帖子时要注意不要过度使用hashtag，建议控制在大约10个左右，并确保它们与你的帖子内容相关。这样做可以帮助Instagram正确评估和推荐你的帖子。最后，避免在发布后随意修改、删除或重新发布帖子，因为这些操作都会影响帖子的曝光效果。
了解了IG玩法之后，我们需要知道如何寻找红人和辨别红人真实性。
利用竞争对手跟踪发掘红人
通过与竞争对手或行业领先品牌合作的红人，可以利用Instagram页面上的“已标记”功能来聚合相关信息。例如，如果你是做鼠标的，你可以访问Logitech的主页，查看哪些用户标记了Logitech这个品牌。通过查看这些用户的帖子点赞数和评论数，可以评估他们的影响力。如果发现Logitech也关注了某个用户，那么这个用户可能是可以合作的对象。你可以通过用户提供的联系方式与他们进行合作洽谈。此外，你还可以通过查看竞争对手关注的用户来寻找合适的红人。通过分析竞争对手的帖子，特别是由用户制作的产品图，可以进一步探索潜在的合作红人信息。通过顺藤摸瓜，可以找到适合你品牌的合作伙伴，从而增强你在Instagram上的影响力和可见性。
辨别红人真实性
在Instagram上，和国内微博平台类似，存在许多假账号。这些假账号看起来拥有大量粉丝，但实际上都是僵尸粉。有些账号可能通过购买评论和点赞来制造假象，使人误以为它们是真实账号。在寻找合作红人时，非常重要的一点是要注意辨别红人的真实性。虚假的粉丝对于品牌方来说几乎没有任何转化价值。因此，建议在选择合作对象时，除了关注其粉丝数量外，还要考察其帖子的互动情况、真实用户的参与程度以及对品牌或产品的真实兴趣。这样可以确保合作是有意义且有效的，能够真正增强品牌在Instagram上的影响力和信誉。
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那么从哪些方面可以辨别一个账号的真假呢？①真正的红人或KOL的粉丝通常会发表真实的、情感真挚的评论。这些评论可能包含具体的感受、个人经历或对内容的深刻理解。反之，假账号通常的评论可能显得机械化、毫无感情，甚至可能是千篇一律的模板评论，缺乏个性化和深度。②评估红人的粉丝质量时，不能单纯看粉丝数量。除了数量，还应该深入分析粉丝的质量。如果一个红人的粉丝中有大量明显的僵尸账号，那么即使其粉丝数量达到上万，也缺乏与品牌合作的实际意义。僵尸账号通常没有活跃度，不会对品牌进行有效的转化。这些账号可能是通过购买粉丝或其他不正当手段获得的，对于品牌而言，它们不会增加真实的品牌影响力或带来实际的市场价值。③在评估Instagram上的红人时，一个有用的方法是在其他社交媒体平台上搜索他们的账号名。真正的红人通常会在多个平台上活跃，例如Facebook、YouTube或TikTok等。如果一个在Instagram上声称很有影响力的红人，在其他平台上找不到他们的账号，那么这个账号很可能是虚假的或者存在问题。因为假账号通常不会在多个平台上进行活动，他们没有足够的资源和精力来维护多个社交媒体账号。④确实，借助工具可以帮助品牌更准确地评估和选择与之合作的Instagram红人。例如，HypeAuditor这样的工具可以分析Instagram上的个人资料，帮助区分真实的红人账号和那些有可能存在假粉丝的账号。HypeAuditor索引了将近300万个Instagram个人资料，并通过算法评分系统来评估每个账号的真实性和影响力。通常，得分在70分以上的账号被认为是真实的，并且具备合作的潜力。这种工具能够提供更为客观和科学的数据支持，帮助品牌在选择合作对象时做出理性和可靠的决策。
那么Instagram上红人营销的合作形式都有哪些呢？
送样发帖
送样发帖是一种常见且适合预算有限的商家合作的模式。通常，一些中小型红人愿意接受送样就愿意进行合作，甚至不需要额外支付费用。因此，对于刚起步的商家来说，建议找这类红人合作。目前在Instagram上，红人的收费通常按照其粉丝数量来计算，粉丝越多收费越高。然而，对于预算有限的朋友来说，这并不一定是必要的。起步阶段，找粉丝数在几万左右的红人就已经足够，他们可以提供合理的曝光和有效的合作效果，同时也能在预算控制范围内进行合作。
付费发帖
在与红人谈价格时需要保持理性，价格是可以谈判的。如果遇到质量好的红人，还可以考虑谈包月合作，这样可以获得更具竞争力的价格优势。此外，选择合作红人时，应尽量避免找那些一天发布多条合作帖子的红人。这种做法可能会导致你的产品帖子在用户信息流中的曝光量降低，影响合作的效果和转化率。因此，在选择合作红人时，除了考虑价格和合作形式外，还要综合考虑红人的影响力、发布内容的质量以及对品牌的认同度，以确保合作能够达到预期的市场效果和品牌推广效果。
联合giveaway
Giveaway是一种非常有效的合作方式，可以帮助品牌快速增加曝光和吸引新粉丝。这种合作模式通常由商家提供奖品，要求红人在其Instagram账号上举办赠品活动。 具体来说，活动要求参与者同时关注商家和红人的账号，并可能需要完成其他互动任务（如点赞、评论等）。商家和红人的账号同时进行活动推广，从而让两方的粉丝都能够参与和互动。
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